AMAURY MARTIN
Sales Director EMEA
39 ans
Permis de conduire
Barcelone Espagne
Situation professionnelle
En fin de contrat
Ouvert aux opportunités
Présentation
Avec une expertise affirmée en gestion de la relation client et en stratégie, je mène des équipes commerciales vers le succès chez SAP. Mon rôle en tant que Solution Sales Leader pour la région EMEA s'appuie sur une collaboration étroite avec plus de vingt commerciaux, dédiés à la vente des solutions innovantes de SAP CX, intégrant CRM, e-commerce, marketing et AI.
Ma mission consiste à construire des offres sur mesure, à négocier avec perspicacité et à organiser des événements clés pour promouvoir notre offre. La co-création et la participation aux SAP CX Roundtables et Forums illustrent mon engagement à générer des opportunités significatives, témoignant de ma capacité à synchroniser les équipes et à piloter des initiatives commerciales d'envergure. Mon style de management, axé sur l'accompagnement et le développement des talents, reflète mon engagement à servir la vision et les objectifs de notre entreprise.
Ma mission consiste à construire des offres sur mesure, à négocier avec perspicacité et à organiser des événements clés pour promouvoir notre offre. La co-création et la participation aux SAP CX Roundtables et Forums illustrent mon engagement à générer des opportunités significatives, témoignant de ma capacité à synchroniser les équipes et à piloter des initiatives commerciales d'envergure. Mon style de management, axé sur l'accompagnement et le développement des talents, reflète mon engagement à servir la vision et les objectifs de notre entreprise.
Solution Sales SAP Customer Experience EMEA
SAP
Depuis juillet 2019
CDI
Barcelone
Espagne
- Solution Sales Leader SAP Customer Experience EMEA
++ Accompagnement de +20 Commerciaux dédiés à la vente des Solutions SAP CX
>> CRM, eCommerce, Marketing, Data, AI
++Participation aux négociations et construction des offres adaptées
++ Organisation d´événements clients et partenaires pour promouvoir l´offre SAP CX
++ Co-Création et participation au SAP CX Roundtables 2024 (série de 8 webinars Partenaires)
>> synchronisation des intervenants, briefing, suivi analytique des résultats et transfert aux équipes commerciales / +200 participants / +500 K€ d´opportunités crées - Solution Sales Manager SAP EMEA North (interim)
++ Management d’une équipe de 9x experts des Solutions SAP (Concur, CX, HXM, BTP)
++ Mise en place et supervision d´actions commerciales qui supportent les équipes dans leur succès
++ territoire EMEA North (France, UKI, BeLux, Pays-Bas, région Nordique) et MidMarket
++ Co-Création et participation au SAP CX Forum 2023 (Amsterdam, Londres, Paris, Stockholm)
>> synchronisation d´une équipe de +12 personnes sur 5 pays / +650 participants / +6 M€ d´opportunités crées et +1 M€ influencées et signées - Sales Director SAP Customer Experience EMEA North
++ Management transverse des Sales Executive sur EMEA North pour promouvoir l'offre SAP CX (Commerce cloud, Service cloud, Sales cloud, Emarsys multichannel engagement, Customer Data Cloud) au sein du portefeuille SAP
++ Coaching et mentoring sur les deals MidMarket >100K€ ACV
++ Co-définition et application du Go-To-Market
++ Co-Création et participation du SAP CX Forum 2021 & 2022 (évènement PhyGital online + Paris & Amsterdam)
++ Co-création et participation au SAP MidMarket Summit 2021 & 2022
>> +50 M€ d´opportunités influencées et +3.000 entreprises inscrites
++ Interview de CxO des clients majeurs en Europe comme Oxbow, Gassan Diamonds ou HSS Hire & d´invités prestigieux comme Sir Jonny Wilkinson (rugby hall of fame) - Sales Director SAP Concur France
++ En charge des comptes entre 300 M€ CA et 1,3 Mds€
++ Recrutement, formation et management d'une équipe de 7x commerciaux
++ Adaptation des processus managériaux au confinement puis déconfinement
++ Pipe management, Sales coaching, reporting au Board SAP France
++ Revue et amélioration du reporting CRM, ensuite étendu à EMEA
++ Mise en avant des collaborateurs sur des initiatives internes/externes
++ Bilan 2020 = 30% target achievement (Covid19 impact on travel & expense)