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AMAURY MARTIN

Sales Director EMEA
Anglais (US)

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AMAURY MARTIN
39 ans
Permis de conduire
Barcelone Espagne
Contactez-moi
Situation professionnelle
En fin de contrat
Ouvert aux opportunités
Présentation
MBA with Major in Marketing & International Management (ISEG Paris + HEC).
+42 countries visited for both private & business purposes (international mobility)
+15 years experience in sales, scaling business, driving growth in fast pace environment (SaaS)
+8 years experience in public speaking (1to1 Monaco, Salesforce WorldTour, Frenchweb, Press...)
+3 fluently read & spoken FR, UK, ES - management and reporting abilities in all three
Currently based in Barcelona, Spain

Domain expertise: AI ; SaaS ; Digital Marketing ; Customer Journey On & Offline ; CX ; CRM ; DMP
Skills: Scaling business, Driving growth, Managing KPIs, Reporting, Team building, Coaching
Preferred area: Enterprise, Mid-Market, eCommerce, Retail, Mobile first, Travel

Owner of Business Consulting firm: Coach.m_
Expériences
  • Solution Sales Leader SAP Customer Experience EMEA

    ++ Accompagnement de +20 Commerciaux dédiés à la vente des Solutions SAP CX
    >> CRM, eCommerce, Marketing, Data, AI
    ++Participation aux négociations et construction des offres adaptées
    ++ Organisation d´événements clients et partenaires pour promouvoir l´offre SAP CX
    ++ Co-Création et participation au SAP CX Roundtables 2024 (série de 8 webinars Partenaires)
    >> synchronisation des intervenants, briefing, suivi analytique des résultats et transfert aux équipes commerciales / +200 participants / +500 K€ d´opportunités crées
  • Solution Sales Manager SAP EMEA North (interim)

    ++ Management d’une équipe de 9x experts des Solutions SAP (Concur, CX, HXM, BTP)
    ++ Mise en place et supervision d´actions commerciales qui supportent les équipes dans leur succès
    ++ territoire EMEA North (France, UKI, BeLux, Pays-Bas, région Nordique) et MidMarket
    ++ Co-Création et participation au SAP CX Forum 2023 (Amsterdam, Londres, Paris, Stockholm)
    >> synchronisation d´une équipe de +12 personnes sur 5 pays / +650 participants / +6 M€ d´opportunités crées et +1 M€ influencées et signées
  • Sales Director SAP Customer Experience EMEA North

    ++ Management transverse des Sales Executive sur EMEA North pour promouvoir l'offre SAP CX (Commerce cloud, Service cloud, Sales cloud, Emarsys multichannel engagement, Customer Data Cloud) au sein du portefeuille SAP
    ++ Coaching et mentoring sur les deals MidMarket >100K€ ACV
    ++ Co-définition et application du Go-To-Market
    ++ Co-Création et participation du SAP CX Forum 2021 & 2022 (évènement PhyGital online + Paris & Amsterdam)
    ++ Co-création et participation au SAP MidMarket Summit 2021 & 2022
    >> +50 M€ d´opportunités influencées et +3.000 entreprises inscrites
    ++ Interview de CxO des clients majeurs en Europe comme Oxbow, Gassan Diamonds ou HSS Hire & d´invités prestigieux comme Sir Jonny Wilkinson (rugby hall of fame)
  • Sales Director SAP Concur France

    ++ En charge des comptes entre 300 M€ CA et 1,3 Mds€
    ++ Recrutement, formation et management d'une équipe de 7x commerciaux
    ++ Adaptation des processus managériaux au confinement puis déconfinement
    ++ Pipe management, Sales coaching, reporting au Board SAP France
    ++ Revue et amélioration du reporting CRM, ensuite étendu à EMEA
    ++ Mise en avant des collaborateurs sur des initiatives internes/externes
    ++ Bilan 2020 = 30% target achievement (Covid19 impact on travel & expense)