AMAURY MARTIN
Sales Director EMEA
39 ans
Permis de conduire
Barcelone Espagne
Situation professionnelle
En fin de contrat
Ouvert aux opportunités
Présentation
MBA with Major in Marketing & International Management (ISEG Paris + HEC).
+42 countries visited for both private & business purposes (international mobility)
+15 years experience in sales, scaling business, driving growth in fast pace environment (SaaS)
+8 years experience in public speaking (1to1 Monaco, Salesforce WorldTour, Frenchweb, Press...)
+3 fluently read & spoken FR, UK, ES - management and reporting abilities in all three
Currently based in Barcelona, Spain
Domain expertise: AI ; SaaS ; Digital Marketing ; Customer Journey On & Offline ; CX ; CRM ; DMP
Skills: Scaling business, Driving growth, Managing KPIs, Reporting, Team building, Coaching
Preferred area: Enterprise, Mid-Market, eCommerce, Retail, Mobile first, Travel
Owner of Business Consulting firm: Coach.m_
+42 countries visited for both private & business purposes (international mobility)
+15 years experience in sales, scaling business, driving growth in fast pace environment (SaaS)
+8 years experience in public speaking (1to1 Monaco, Salesforce WorldTour, Frenchweb, Press...)
+3 fluently read & spoken FR, UK, ES - management and reporting abilities in all three
Currently based in Barcelona, Spain
Domain expertise: AI ; SaaS ; Digital Marketing ; Customer Journey On & Offline ; CX ; CRM ; DMP
Skills: Scaling business, Driving growth, Managing KPIs, Reporting, Team building, Coaching
Preferred area: Enterprise, Mid-Market, eCommerce, Retail, Mobile first, Travel
Owner of Business Consulting firm: Coach.m_
Solution Sales SAP Customer Experience EMEA
SAP
Juillet 2019
à décembre 2025
CDI
Barcelone
Espagne
- Solution Sales Leader SAP Customer Experience EMEA
++ Accompagnement de +20 Commerciaux dédiés à la vente des Solutions SAP CX
>> CRM, eCommerce, Marketing, Data, AI
++Participation aux négociations et construction des offres adaptées
++ Organisation d´événements clients et partenaires pour promouvoir l´offre SAP CX
++ Co-Création et participation au SAP CX Roundtables 2024 (série de 8 webinars Partenaires)
>> synchronisation des intervenants, briefing, suivi analytique des résultats et transfert aux équipes commerciales / +200 participants / +500 K€ d´opportunités crées - Solution Sales Manager SAP EMEA North (interim)
++ Management d’une équipe de 9x experts des Solutions SAP (Concur, CX, HXM, BTP)
++ Mise en place et supervision d´actions commerciales qui supportent les équipes dans leur succès
++ territoire EMEA North (France, UKI, BeLux, Pays-Bas, région Nordique) et MidMarket
++ Co-Création et participation au SAP CX Forum 2023 (Amsterdam, Londres, Paris, Stockholm)
>> synchronisation d´une équipe de +12 personnes sur 5 pays / +650 participants / +6 M€ d´opportunités crées et +1 M€ influencées et signées - Sales Director SAP Customer Experience EMEA North
++ Management transverse des Sales Executive sur EMEA North pour promouvoir l'offre SAP CX (Commerce cloud, Service cloud, Sales cloud, Emarsys multichannel engagement, Customer Data Cloud) au sein du portefeuille SAP
++ Coaching et mentoring sur les deals MidMarket >100K€ ACV
++ Co-définition et application du Go-To-Market
++ Co-Création et participation du SAP CX Forum 2021 & 2022 (évènement PhyGital online + Paris & Amsterdam)
++ Co-création et participation au SAP MidMarket Summit 2021 & 2022
>> +50 M€ d´opportunités influencées et +3.000 entreprises inscrites
++ Interview de CxO des clients majeurs en Europe comme Oxbow, Gassan Diamonds ou HSS Hire & d´invités prestigieux comme Sir Jonny Wilkinson (rugby hall of fame) - Sales Director SAP Concur France
++ En charge des comptes entre 300 M€ CA et 1,3 Mds€
++ Recrutement, formation et management d'une équipe de 7x commerciaux
++ Adaptation des processus managériaux au confinement puis déconfinement
++ Pipe management, Sales coaching, reporting au Board SAP France
++ Revue et amélioration du reporting CRM, ensuite étendu à EMEA
++ Mise en avant des collaborateurs sur des initiatives internes/externes
++ Bilan 2020 = 30% target achievement (Covid19 impact on travel & expense)
Managing Director France
Emarsys
Novembre 2016
à juin 2019
- Managing Director France
++ Direction Générale du Bureau Français
++ Décisions stratégiques - application des méthodologies Groupe
++ Recrutement & Turnovers - Budget management - Représentation
++ Pilotage des indicateurs et budgets Vente, Retention client & Marketing
++ FY 2018 - 18 employés - 15% de croissance YoY - nouveau User Club FR et organisation interne
++ FY 2017 - 16 employés - 42% de croissance Yoy - nouvelle identité de marque et business model
++ 2017/18 -> +45 clients / +25% ACV/ARR /+45% set-up / +15% contract length / +70% Annual billing / +80% client success stories - VP Sales and Client Success
++ Supervision de l'équipe Commerciale New Business et de l'équipe Customer Success
++ Refonte de la culture commerciale et service, refonte des offres et de a facturation
++ Création d'un User club à échelle nationale, mise en avant de success stories
++ Mise en place d'un réseau Partenarial et participation aux Events majeurs du eCommerce
++ Bilan 2017 - NewBiz 42% croissance YoY (+25% de contrat en plus YoY) - Retention client 108%
Sales Director EMEA South
Salesforce
Février 2013
à novembre 2016
CDI
Paris
France
- Sales Director EMEA South
++ Application de la méthodologie Sales Management Salesforce
++ Supervision d'une équipe de 6 commerciaux (3x France, 1x Espagne, 2x Italie)
++ Mise en place de process Reseller et certification Partenaires
++ Actuellement en processus de certification Management chez HEC Management School
++ Bilan 2015 = new-business 128% (+3M$) / renouvellement client 123% (+1M$) / commerciaux à l'objectif 90% - Senior Account Executive
++ Travail en étroite collaboration avec les équipes de vente UK / US / ES
++ 37x contrats signés en 24 mois, 74% win rate
++ 5x deal internationaux (USA, Espagne, Italie)
++ Vente conseil et valorisation des services associés
++ Bilan 2013 = Objectif atteint à 116% - deal moyen 29K€/an
++ Bilan 2014 = Objectif atteint à 154% - deal moyen 81K€/an
++ Responsable de la formation Inside Sales pour montée en compétence vers la Vente Terrain
++ 2x Award Top Sales executive EMEA (Q1 & Q3)
++ Rank #1 EMEA Sales Manager 2014
++ Interlocuteurs C & D Levels
Account Executive
SMARTFOCUS
Septembre 2010
à janvier 2013
CDI
Paris
France
- Account Executive
++ Développer le portefeuille "nouveaux clients"
++ Démontrer le ROI des canaux Email, Réseaux Sociaux & SMS
++ Promouvoir l'offre de Customer Intelligence
(hypersegmentation - emailing - réseaux sociaux)
++ Maîtriser tout le cycle de vente
(prospection, négociation, signature)
++ Intégrer les nouveaux arrivants selon les codes Emailvision
++ Bilan 2011 = Objectif atteint à 120% - deal moyen 12K€/an
++ Bilan 2012 = Objectif atteint à 85% - deal moyen 24K€/an
++ Vainqueur de nombreux challenges internes et du Voyage WinnersClub
Account Executive Large Accounts
XEROX (Siège)
Juin 2007
à septembre 2010
CDI
Paris
France
- Account Executive Large Accounts
++ En charge de grands-comptes en National ex.: Groupe ACCOR, YSL, CAF
++ Référent commercial national pour le dernier produit Encre Solide Xerox
(désigné Champion - formé au produit 2 mois avant sa sortie mondiale)
++ Application et re-négociation de contrats cadres - relations Sièges
(extension des catalogues - opérations de promotion des ventes)
++ Développement du parc en place dans le Grand Sud-Est de la France
(renouvellement du parc en place - fidélisation)
++ Négociations aux niveaux : Opérationnels, Directeurs et C-Level
++ Réactivité, professionnalisme et créativité souvent félicités
++ Vente de produits et services adaptés aux besoins du client
(850K€ de CA soit 70% de mon plan - moyenne de 3 affaires sur 5 gagnées) - Assistant Marketing opérationnel
++ Création et mise en place de campagnes publicitaires interne/externe
++ Création, suivi et animation de Challenges FDV Grands Comptes
(budget 40K€/challenges)
++ Responsable d’un projet de recrutement sur Second Life
++ Analyses stratégiques et marketing du marché Natonal
++ Traduction et validation des brochures commerciales
++ Diplômé Lean-6-Sigma Yellow Belt
Conseiller de Vente
THE BODY SHOP
Novembre 2006
à juin 2007
CDI
Paris
France
- Conseiller de vente
++ Classement National hebdomadaire des meilleurs vendeurs : 7 fois cité
(vente de cartes de fidélité, objectif journalier: 5, moyenne réalisée: 8)
++ Formation d’une équipe de vente internationale (4 nationalités)
++ Conseiller clientèle et responsable Merchandising
(point de vente n°1 en Europe, n°4 Mondial)
++ Réalisation des objectifs fixés
-
Team building
Expert
-
Public speaking
Expert
-
Driving growth
Expert
-
CxO engagement
Expert
-
Forecast linearity
Expert
-
Demand generation event planning
Expert
-
MEDDIC & SANDLER
Expert
- Passionné de voyages - 35 pays visités à titre personnel et professionnel sur 3 Continents - mobilité Nationale & Internationale
- Pratique sportive régulière - Course à pied, Cyclisme et Natation - 12 ans de Rugby (Club et Universitaire au niveau National) actuellement licencié en Fédérale 3 à Courbevoie (92)
- Amateur sans être passionné - Pop, Musique Electronique, Musique Latine et Opéra - Groupe de référence: QUEEN
Langues
-
Français
ExpertNative
-
Anglais
ExpertFluent
-
Espagnol
ExpertFluent
Coacher ses collaboteurs
Influence transversale
Manager entraîneur
Influence transversale
Manager entraîneur
Administración y Dirección de Empresas (Negociación, recursos humanos, estrategia)
MBA in International management & marketing
ISEG Paris & ISM New-York
Septembre 2007
à septembre 2008
Cursus 100% en Anglais - effectué en alternance avec mon emploi chez XEROX - obtention du TOEIC avec 925 pts / 990 possible
Filière SUP (management et marketing international)
Mémoire: Le marketing sportif, pilier de l'évolution Humaine
Mémoire: Le marketing sportif, pilier de l'évolution Humaine
Filière Européenne (Espagnol/Anglais) ponctuée d'échanges linguistiques en Espagne (Saragosse et Salamanque)